Qué son las palabras clave en SEO: ejemplos reales y cómo elegirlas

Un ejemplo real: tortas, pasteles y tartas

Imagina que vendes tortas de cumpleaños. La misma cosa se busca con palabras distintas según el país, y la diferencia no es pequeña. Esto es lo que se buscó cada mes en Google, en promedio:

Si tienes una pastelería en Caracas y escribes tu web hablando de «pasteles», escribes para un público que casi no existe en tu ciudad. En México pasa lo contrario. Y hay una trampa más: en México «tortas» tiene 110.000 búsquedas al mes, pero allí una torta es un pan relleno. El volumen solo no dice nada si no sabes qué quiere la persona que busca.

Las cuatro cifras de una palabra clave

Cualquier herramienta seria te da al menos estas cuatro cifras. Así se leen:

Tipos de palabras clave, con ejemplos

Las palabras clave se clasifican de dos formas: por lo largas y concretas que son, y por lo que quiere la gente al escribirlas. Todos los ejemplos son de México:

• Cortas o genéricas: «pasteles» (135.000 búsquedas al mes). Mucho volumen, mucha competencia y una intención difusa: ¿recetas, fotos, una tienda?
• De cola larga (long tail): «pasteles de boda» (6.600) o «pasteles a domicilio» (1.300). Menos volumen, pero quien la escribe sabe lo que quiere. Tenemos una guía solo sobre ellas.
• Informativas: «dibujos de pasteles» o «cómo hacer un pastel de tres leches». Sirven para un blog; rara vez venden directo.
• Transaccionales: «pasteles para boda» o «molde para pasteles». La persona quiere comprar.
• De marca: «pasteles la esperanza» o «pasteles de costco» (27.100). Quien las busca quiere ESA tienda: no intentes ganarlas con tu web.
• Locales: «pastelería cerca de mí» (110.000). Google las responde con un mapa, así que se ganan con tu ficha de Google Maps, no solo con tu web.

Fíjate en el CPC: un clic de «pasteles» cuesta 0,20 $ y uno de «pasteles de boda», 1,05 $. Los anunciantes pagan cinco veces más porque esa búsqueda está mucho más cerca de una venta.

Cómo encontrar tus palabras clave en 6 pasos

1. 1Escribe cómo te buscaría un cliente. No cómo te describes tú: «tortas de cumpleaños en Maracaibo», no «repostería artesanal de autor». Haz una lista de 5 a 10 frases: son tus semillas.
2. 2Amplía la lista. Escribe cada semilla en Google y anota lo que propone el autocompletado, la caja «Otras preguntas de los usuarios» y las búsquedas relacionadas del final. Una herramienta te da cientos de ideas de una vez, con sus cifras.
3. 3Mídelas en tu país. Volumen, dificultad y CPC cambian mucho de un país a otro, como viste con las tortas.
4. 4Quita lo que no te sirve. Marcas ajenas, otra intención («colores pasteles» no tiene nada que ver con una pastelería) y lo que no vendes. De 100 ideas suelen quedar 15 o 20.
5. 5Mira el top 10 antes de escribir. Si salen periódicos, Wikipedia y tiendas enormes, busca una variante más concreta. Si salen foros, vídeos viejos y páginas que responden mal, ahí tienes tu hueco.
6. 6Asigna una palabra principal a cada página. Una página para «tortas de cumpleaños», otra para «tortas de boda». Si dos páginas tuyas pelean por la misma búsqueda, Google duda entre las dos y ninguna sube.

Cómo elegir: volumen, dificultad e intención

La mejor palabra clave no es la que más se busca. Es la que reúne tres cosas: suficiente volumen para que valga la pena, una dificultad que puedes ganar con la fuerza que tiene hoy tu web y una intención que te sirve, es decir, que quien la busque pueda acabar siendo tu cliente.

Una web nueva que apunta a «pasteles» compite con miles de páginas con años de ventaja. La misma web tiene muchas más posibilidades con «tortas de cumpleaños personalizadas en Valencia». Empieza pequeño y concreto: las visitas pequeñas se suman.

Dónde poner la palabra clave en tu página

• El título (la etiqueta title), que es lo que se ve en azul en Google. Pon la búsqueda principal cerca del inicio y no pases de unos 60 caracteres. Puedes medirlo con nuestra vista previa en Google.
• El titular principal (H1) de la página.
• El primer párrafo, respondiendo a la pregunta desde la primera frase.
• La dirección (URL): corta y con palabras, como /tortas-de-cumpleanos.
• La meta descripción: no sube el puesto, pero si coincide con la búsqueda, Google la resalta y más gente hace clic.
• El texto alternativo de las imágenes, describiendo lo que se ve.

Y nada más. Repetir la palabra veinte veces no ayuda: Google entiende sinónimos y variantes, y el texto forzado espanta a la gente. Escribe para la persona y usa las palabras que ella usa.

Herramientas para buscar palabras clave

Las comparamos una por una, con sus límites, en buscador de palabras clave gratis. En resumen:

• El autocompletado de Google: gratis, real y del momento, pero sin cifras.
• Google Trends: dice si una búsqueda sube o baja y compara dos palabras, pero en una escala de 0 a 100, no en búsquedas reales.
• Google Search Console: gratis. Te dice por qué búsquedas ya apareces y en qué puesto. Es la mejor fuente para una web que ya existe.
• El Planificador de palabras clave de Google Ads: gratis con una cuenta de Google Ads, aunque si no inviertes en anuncios suele mostrar rangos amplios (como «1000-10.000») en vez de cifras.
• SEOClave: volumen, dificultad, CPC, intención y top 10 en Venezuela, México, Colombia, España, Panamá y Estados Unidos, en español y desde 5 $. Con tu cuenta vienen créditos de regalo para probar.
• Semrush y Ahrefs: muy completas y caras (más de 100 $ al mes). Aquí comparamos cuándo valen la pena.

Errores comunes

• Elegir solo por volumen, sin mirar la intención ni quién sale arriba.
• Usar cifras de otro país. Lo que se busca en España no es lo que se busca en Venezuela.
• Hacer una página para cada variante o error de escritura. «pasteles de cumpleaños» y «pasteles de cunpleaños» aparecen con las mismas 40.500 búsquedas porque Google las cuenta juntas: es una sola búsqueda y basta una página.
• No volver a medir. Las búsquedas cambian con la temporada: revisa tus palabras al menos cada tres meses.