O que são palavras-chave em SEO: exemplos reais e como escolhê-las

Um exemplo real: o bolo de pote e o bolo no pote

Imagine que você vende bolos. A mesma coisa se pesquisa com palavras diferentes, e a diferença não é pequena. Isto é o que se pesquisou por mês no Google do Brasil, em média:

Quem escreve «bolo no pote» no site e esquece o «bolo de pote» deixa de fora quase o dobro de buscas pelo mesmo produto (33.100 contra 18.100). E repare em outra coisa: «bolo» sozinho tem 301.000 buscas, mas boa parte de quem digita isso não está pensando em comprar um bolo: quer receitas, fotos, ideias. O volume sozinho não diz nada se você não sabe o que a pessoa quer. Já «comprar bolo de aniversário» tem só 320 buscas, mas quem digita isso quer comprar.

As quatro cifras de uma palavra-chave

Qualquer ferramenta séria mostra pelo menos estas quatro cifras. Assim se leem:

Tipos de palavras-chave, com exemplos

As palavras-chave se classificam de duas formas: pelo quanto são longas e específicas, e pelo que as pessoas querem ao digitá-las. Todos os exemplos são do Brasil:

• Curtas ou genéricas: «bolo» (301.000 buscas por mês). Muito volume, muita concorrência e uma intenção difusa: receitas, fotos, uma loja?
• De cauda longa (long tail): «bolos de aniversário simples» (18.100) ou «bolo de aniversário perto de mim» (5.400). Menos volume, mas quem digita sabe o que quer.
• Informativas: «receita de bolo» (74.000). Servem para um blog; raramente vendem direto.
• Transacionais: «comprar bolo de aniversário» ou «encomenda de bolo». A pessoa quer comprar.
• De marca: o nome de uma confeitaria específica. Quem digita quer aquela loja: não tente ganhá-las com o seu site.
• Locais: «confeitaria perto de mim» (22.200). O Google responde com um mapa, então se ganham com o seu Perfil da Empresa, não só com o site.

Repare no CPC: em «bolo de aniversário perto de mim» o clique custa 0,34 $, quase o dobro de «bolo de aniversário» (0,18 $). Os anunciantes pagam mais porque essa busca está mais perto de uma venda.

Como encontrar as suas palavras-chave em 6 passos

1. 1Escreva como um cliente pesquisaria você. Não como você se descreve: «bolo de aniversário em Curitiba», não «confeitaria artesanal autoral». Faça uma lista de 5 a 10 frases: são as suas sementes.
2. 2Amplie a lista. Digite cada semente no Google e anote o que o preenchimento automático sugere, a caixa «As pessoas também perguntam» e as pesquisas relacionadas do fim da página. Uma ferramenta dá centenas de ideias de uma vez, com os números.
3. 3Meça no seu país. Volume, dificuldade e CPC mudam muito de um país para outro, e até entre duas formas de dizer a mesma coisa, como você viu no bolo.
4. 4Tire o que não serve. Marcas alheias, outra intenção e o que você não vende. De 100 ideias costumam sobrar 15 ou 20.
5. 5Olhe o top 10 antes de escrever. Se aparecem portais grandes, Wikipédia e lojas enormes, procure uma variante mais específica. Se aparecem fóruns, vídeos antigos e páginas que respondem mal, ali está a sua brecha.
6. 6Dê uma palavra principal a cada página. Uma página para «bolo de aniversário», outra para «bolo de casamento». Se duas páginas suas disputam a mesma busca, o Google fica em dúvida entre as duas e nenhuma sobe.

Como escolher: volume, dificuldade e intenção

A melhor palavra-chave não é a que mais se pesquisa. É a que reúne três coisas: volume suficiente para valer a pena, uma dificuldade que você consegue vencer com a força que o seu site tem hoje e uma intenção que serve para você, isto é, que quem a digita possa acabar sendo seu cliente.

Onde usar a palavra-chave na página

• No título da página (o que aparece em azul no Google), de preferência no começo e com menos de uns 60 caracteres.
• No título principal (H1) e em alguns subtítulos, de forma natural.
• No primeiro parágrafo, respondendo logo à pergunta: o Google e o leitor querem a resposta no começo.
• Na URL, curta e legível: `/bolo-de-pote` em vez de `/p?id=482`.
• Nas descrições das imagens (texto alternativo), quando a imagem tem a ver com o assunto.

Evite a tentação de repetir a palavra-chave dezenas de vezes: o Google entende sinônimos e variações, e um texto forçado afasta o leitor. Escreva para a pessoa e use a palavra onde ela faria sentido.